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Julio-agosto 2009, vol. 18, núm. 4
Gestión de información personal

Información sobre internacionalización de empresas de Castilla-León
María-Valle Santos-Álvarez y María-Teresa García-Merino

Resumen: La decisión empresarial de internacionalización está relacionada con el aprovechamiento de las oportunidades que proporcionan los mercados exteriores y por lo tanto depende del acceso a la información y del esquema cognitivo del decisor empresarial, el directivo. En este estudio se analiza cuáles son las fuentes de información que proporcionan los estímulos informa tivos que convergen en la decisión de internacionalización y la influencia que ejercen las propiedades cognitivas de los directi vos. Para ello se realizó una encuesta entre empresas castella no-leonesas en dos sectores: “tecnologías de la información” y “piedra natural”. Los estímulos informativos se desglosan en tres conceptos (atractivos, barreras y apoyos) y se reconocen dis tintas fuentes de información (Icex, Excal, Cámaras de Comercio y asociación sectorial). Las propiedades cognitivas se refieren a proactividad y nivel de conocimiento. Los resultados revelan la importancia relativa de las diferentes fuentes de información consideradas. Además reflejan cómo la información se combina con las propiedades cognitivas de los directivos para conformar la valoración de los factores que convergen en la internacionalización.

Palabras clave: Información, Internacionalización, Proactividad, Decisiones, Empresas, Directivos, Castilla y León, España.

Título: Information on internationalization in Castilla-Leon companies

Abstract: Management decision to initiate or develop internationalization depends on the ability to take advantage of opportunities afforded by foreign markets. Factors determining whether these opportunities may be profited from are: access to information and the cognitive approach of the decision-making agent, namely the manager. In our research we explore which sources of information provide the stimuli impacting the decision to internationalize and assess the influence of management's cognitive approach. To achieve this we conducted a survey amongst Spanish firms in the region of Castilla and León in two specific areas: "information technologies" and "natural stone". Informative stimuli are split into three concepts (appealing factors, barriers and support) and we draw on several sources of information (Icex, Excal, Chambers of Commerce and trade associations). We address two cognitive areas: proactivity and level of knowledge. Findings highlight the relative importance of the different sources of information explored in the analysis. Our research also evidences how the information received by managers merges with their own cognitive approaches forming the basis to assess the factors impacting the decision to internationalize.

Keywords: Information, Internationalization, Proactivity, Decisions, Companies, Managers, Castilla y Leon region, Spain

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